没有想过能否成功，只在经历中享受收获的过程

——访鹏盛房地产开发公司副总经理李力

我谈不上成功，我也从来没有想过成不成功，我只想在经历中享受收获的过程，说成功就感觉是到了极限，没有进步空间了。比我优秀的人数不胜数，我还有很多事情要去努力，成功离我还太远，也许我一辈都会是一个追求"成功"的过程……

没有想过能否成功，只在经历中享受收获的过程

进入房地产，人生的转折

搜房：您从哪年开始进入房地产这个行业的？

李力：98年，在这之前几年做过很多行业，但一直没发现有什么兴趣，惟独进入这个行业后，感觉这个行业很有意思，很有新鲜感，总会有很多你没做过的事情。

搜房：您刚开始进入这个行业，是在策划公司，还是在地产公司？

李力：第一年在开发公司，第二年进入代理公司做了3年，之后又到开发公司，一直做到现在，经历比较多。我的性格里比较喜欢做一些新鲜的东西、没做过的事情。而房地产这个行业无论你怎么做，总是能找到更新的东西，能让你不断地去探索，我一接触这个行业就找到了自己以前一直没找到的兴趣，之所以做了这么多年，与这个行业和我的性格有关。

我是在什么也不懂的情况下进入这个行业的，所以就从售楼员做起，这个经历很宝贵，来自一线的信息，一直是我很重要的决策依据。进入代理公司后，接触了很多不同区域、价格、档次的项目，才知道了什么是策划，策划要怎么构思，怎么实现出来。再次进入开发公司的时候，我已经作过市场调研经理、销售经理、策划经理、物业公司经理、分公司经理等多个职位了，我只想把销售、策划、产品、工程、物业以及公司管理、财务等统筹结合起来，希望这样能作出更好的东西。房地产是个太复杂的行业，理性和感性的交融使得它很难驾御。做好了气势滂沱、震撼力十足、百姓赞叹、同行佩服、效益客观、成为百年作品；如果做不好就会成为巨大的垃圾和人间地狱、后果难以想象…….痛并快乐着的爱好搜房：您说做房地产这个行业和性格有关，您是个性格外向的人，那您做了这么多年，有没有让你感觉特别痛苦的经历？或者说是特别难忘的事情？

李力：有啊。房地产这个行业的魅力就在于今天做了这个工作，明天再做，用原来的经验或方式就不一定适合了，需要寻找新的方法，这个过程是痛并快乐的过程。我操作每一期项目都力求更新的操作方法，比如99年打破媒体传统的诉求方式，用对比鲜明的方法打广告，起到四两拨千斤的效果，不仅实现了楼盘快速销售，还为后期开发奠定了非常好的基础；2000年就举行过大型开盘仪式，在当时非常有震撼力，收到了意想不到的效果；2001年创造模式化的营销管理体系；2002年一年举行了20多个不同的园区文化活动，使项目一举成为当时有名的人文社区。营销手段有所突破，在没有花很多钱的情况下将陷入销售僵局的项目从新启动；2003年年初创造了网点拍卖销售的方式，创造了当地网点销售价格的奇迹；2003年11月份冬季超常规进入市场，创造开盘当天销售60%的销售业绩；2005年用60万营销费用完成1个亿的销售额；2006年创建公司自己的直销队伍，一度在同行引起轰动并收到非常好的营销效果及销售业绩。所有这些都需要不断地思考、想办法、重新统筹工作等等，这个过程是绞尽脑汁的过程，很艰难、很痛苦，因为你不知道前方是什么样，会出现的是什么样的结果，压力很大。你做这样的决定需要很多人理解你，新事物之所以新，就在于别人以前没做过。每个人都希望自己成功，这就需要自己给自己信心，你在给别人的感觉是成功的，其实内心在想：到底会不会成功呢？很有压力。但这几年的事实证明，只要努力去做，用心去做，基本离成功都很近了。

虽然这个过程很痛苦，但回报是很让人欣慰的。

我的营销方式很简单