霍从刚：做产品如做人

霍从刚：做产品如做人

儒雅的外表透着敏锐的洞察力，温和的言行流露睿智的行动力。初见霍从刚先生是在他的办公处，他是位不喜欢张扬但做事却铿锵有声的人，这一点从他的言谈，从他的产品，从他企业文化，都可以得到证明……

伊丽亚特湾，提供的不是一处居所，而是一种生活

沈阳是个缺水的城市，能亲水而居，是很多人的梦想。然而沈阳可借水开发项目的水资源并不多，因此浑河成为一处风景，成为一处人居亲水的极好资源。伊丽亚特湾，沈阳大型别墅项目，占据了这个天然的资源，进行了一次新生活的倡导……用霍从刚先生的话说就是：提供的不是一处居所，而是一种生活！

搜房：霍总，您能简单介绍下项目的定位吗？

霍从刚：这个项目我们提出的概念是"城市别墅"。伊丽亚特湾主要是以北美风格的连排别墅、独栋别墅为主，二期项目主要想抓产品的提升。现在，沈阳的房地产产品，比较明显的两种物业形态在市中心是公寓、在郊区是别墅。郊区别墅的优势就是有良好的环境、人居指数较高；但它也有不足，比如地理位置，住宅处于城市边缘，对于北方来说，交通的不便利性，可能会给人们生活带来一些影响。为了引领一种新的别墅生活模式，根据对市场的详尽调查，我们提出了"城市别墅"这个概念。

"城市别墅"这个概念，不是我们一时冲动提出来的，而是对市场某方面需求的添补。这个概念包涵了几个方面的含义：第一，和项目的地段有关，伊丽亚特湾是目前离沈阳市中心最近的别墅项目。现在沈阳已提出了大五里河概念，随着城市中心向浑南的挺进，五里河将会成为沈阳的中心区域。伊丽亚特湾正处于浑河桥北岸，地段优势明显，本身就具有出繁华、进清幽的先天优势。项目离奥体中心也恰到好处，不远不近，太近就不是豪宅了，太远又有失尊贵。项目定位为"城市别墅"的概念，就是要为高端人群打造一处舒适的第一居所。第二，就是别墅的品质。项目规划是新古典风格。立面设计，外表看似统一，但都有细小的差别，加上八角窗、坡屋顶、红瓦、涂料、墙裙、浮雕（每栋都有20多处浮雕）等，一路走来不断给人新意，在园区内走多久都不会有厌倦感。关于产品本身，也有很多优势，地下室非常舒适、宽敞，是完全赠送给业主的，这样住一楼的业主，其实拥有四层空间：从私家车库，进入地下室，从地下室进到一层，从一层进到二层。三层、四层是好楼层，多处挑空，给人宽门大户的感觉……每一层都有明显而与众不同的特点。

搜房：您又是如何将项目与沈阳缺水因素结合起来的？

霍从刚：选择亲水是东方人的习惯。但我们只能说是近水、借水，说亲水还不够，所以项目在规划时，在园区内大量造水，每栋楼前都有旱溪，户户见水，我们园区的水系是很大气、很有特点的，只要来看过的人都赞口不绝。虽然运营成本高，但我们的目的是打造良好景观，把环境当成不是唯一，但也是最重要的因素，作为小区品质的提升点，所以我们请泛亚国际做景观设计，这个项目很少有草坪，大部分是灌木。项目配套也都是高端配套，门是实木门，窗是铝合金双空窗，地热都是美国产品……

搜房：投入成本高，是不是房价也会相应地高些？

霍从刚：这个产品肯定是物有所值的，做项目，开发商当然要有部分利润空间，但我们更多考虑的是消费者的升值空间。所以，在第一组团推出的时候，不仅给市场的是最好的产品，价位也是多数人都能承受得起的。从对顾客负责的角度来说，价位也是逐步提升的。所以第一组团无论从哪一角度说，都是最优惠的。面积多在260上下的，在别墅中属于适中面积，太小做不出品质，太大五口之家或三口之家浪费面积。

搜房：一期和二期在规划上有什么不同吗？

霍从刚：风格略微不同，都是美式风格，二期是乔治亚风格，尤其是八角窗设计特别凸显了这一风格。一期是联排，而二期设计的是多层概念；景观比一期好，配套好。1、2楼业主赠送小院；3、4楼没有赠送，但价位便宜，5、6楼带阁楼了，每一户都是物超所值。

搜房：沈阳别墅市场，2006年有很多别墅上市，请问市场有这么大的消化量吗？像贵公司面对这样的市场情况，是如何吸引客户群的？

霍从刚：在沈阳这样的人群不多，别墅无论从哪个角度讲，都是高端产品，所以，别墅也是个长期销售的产品，很少有别墅项目能像普通住宅开盘那样火爆的。

我们主要考虑区位，做消费者的第一居所。住的远，下雪交通不便，还有是否安全、物业服务是否到位等，都是必须考虑的因素，所以，伊丽亚特湾地理位置是第一个优势。

第二个是价位，我们产品单价、总价位，对其他产品都有很大冲击。但沈阳市场，包括周边城市人群，不是没有这种消费人群，关键是你如何能把他们的消费潜能挖掘出来。我们样板房开放当天有1000多人参观，现在每天的参观人流也很大，这说明大家都很关注这个产品。做好产品，这是第一步。第二步，一定要定有竞争力，大家都能接受价格。市区普通房子起价都四五千了，这个项目不需要你有很多钱就能进住。买房，要用四五年以后的眼光去买，随着产品更加成熟，市场会越来越好。沈阳新建的高尔夫球场就在我们项目边上，挨着奥体，再过几年，商业也要快速发展……区域升值潜力很大。

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