销售需要良好的心态

——访沈阳军东房产开发公司销售经理李皎洁

沈阳军东房产开发公司销售经理李皎洁

沈阳2月份的天，依然冷风习习，而鑫丰国际售楼处内，却人来人往，热火朝天。这里不是在搞什么活动，而是该项目在正常销售。淡季不淡，在这里得到了充分的证实。采访李皎洁经理，就是在这种销售的热烈氛围中进行的。

李皎洁78年生人，年轻、干练，在采访的短短40分钟内，她就娴熟地处理了三四个客户购买中所出现的问题，使客户顺利而满意地成交。她话不多，但却能一语中的……

搜房：售楼处人这么多，都是看房和买房的吗？

李皎洁：是的，虽然冬天了，到了北方房地产销售的淡季，但我们家的客户一直这么多，从开盘到现在，每天销售情况都很好。

搜房：那么是什么原因让我们这个项目销售在冬季"淡而不淡"？

沈阳军东房产开发公司销售经理李皎洁

李皎洁：我们项目位置非常好，在一环内，紧邻和平区，交通便利，上班、上学、购物等都非常方便，而且房子质量特别好，价位与周边楼盘比也相对低，起价是每平3700多元，户型在40多平--146平间，从一室到三室不等，类型从小高层、高层到多层都有，适应很多人群，自己物业，口碑特别好。

截止目前，公司已经开发了鑫丰花园、鑫丰金园、鑫丰雅苑和鑫风国际四个楼盘，鑫丰国际是第四个项目，我们公司想通过鑫丰系列产品，把我们鑫丰的品牌打造出来，能够更好地推动企业发展，所以，项目定位、价位、选置、质量等做得都非常人性化，消费者认可度很高，销售也非常顺畅。今年我们公司还将开发两个项目，一个是"鑫丰又一城"，一个是"鑫丰俪城"，都在铁西，位置都不错，产品规划也非常好，现在规划基本都出来了。

搜房：产品的确不错，我们有些网友通过我们网络看到你们楼盘信息后，就来看房，当时就交定金了，他们买完后在论坛里和其他网友交流，说你家房子如何如何好，后来就有很多人想团购，但由于种种原因，没团购成。

李皎洁：来我们这里买房子的很多人都是亲戚、朋友的一起来，一买就是5、6套，10几套的，都是一个价位买的，不是说有的消费者会讲价就能把价讲下来，我们对待客户是一视同仁。

在网上能看到团购、房子价位这些信息吗？

搜房：能啊，我们团购发起就是有2个网友在我们网上看到你们楼盘信息买房后，倡导大家团购的，当时登记的有40多人。

李皎洁：是吗，一般的客户来我们家两次后基本都能成交，这些客户买房前都要各家走一走的，会进行比较。我们产品质量好，价位便宜，而且手续全，买房的客户一传十，十传百，这样都来了，都没打折。

现在客流量很多，每天都能成交10套左右。这个项目一共是2000多套，最近主推的是公寓，价位非常合适，和住宅价位差不多。项目西边是家世界，东边是市场，而且还要建一个大型的综合市场，地理位置相当好，离和平区非常近，从这里打车到太原街都不跳表。

搜房：实实在在的产品，比什么都重要。

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