心态好，比什么都好

——沈阳明华地产销售经理付春兰

沈阳明华地产销售经理付春兰

她人为人母，却把事业经营的红红火火；当然，家庭也美满和谐，1.8米高的儿子，永远是她的自豪。

问她如何把事业和家庭打理得这么好，她爽快一笑，说：心态好，一切都会好……

搜房：您做这个行业多少年了？

付春兰：一晃十多年了。

搜房：刚进入这行您就做销售吗？

付春兰：不是，我原来做土木的，是土木工程师。后来转到销售的。

搜房：从土木工程师转到销售，您有没有什么不适应？

付春兰：刚开始怎么也得有个适应阶段，毕竟做土木很少接触市场，对于市场需求、市场运做模式等都缺乏了解。土木工作比较单一，不像销售涉及的部门和方面比较多，如办理各种证件和政府部门的沟通，和各个层面的客户打交道，协调销售人员的工作、给她们做培训等，特别是对市场的把控，如我们在这个地块要提供什么样的产品，面对什么样的人群，运用什么方式进行销售等等，整个开发的过程都需要进行跟踪。需要很大的承受力，一个环节弄不好，都可能把整个项目推如滞销的局面……

搜房：您可不可以把您以往的销售经验和大家介绍下？

付春兰：经验到没什么，这和我们企业品牌和经营理念有关。沈阳明华集团是1994年由沈阳市人民政府批准成立的综合性民营企业集团。集团凭借"诚信经营，回报社会"的经营理念在市场发展变化带来的机遇面前，迅速形成了以地产建设业、医药保健品业为支柱，辐射物业管理公司、信息产业、广告业、装修装饰业等相关产业的产业链，是一家拥有11个全资子公司、6亿元净资产的综合性民营企业集团。1998年被评为辽宁省百强民营企业，2002年又被评为沈阳市民营企业三十强、辽宁十大最具社会影响力的企业。

明华集团自成立以来，一直坚持以"人为本"的宗旨，开发楼盘也都是百姓消费得起的、物超所值的项目。在一九九四年成立之初便与一著名军办企业合资开发了近五万平方米的商用建筑，实现了当年投入、当年回报的喜人境况，为公司取得了开门红的良好业绩。之后，公司于一九九七年末在铁西区沈辽中路65号，投入3500万元人民币的资金进行了近四万平方米的棚户区改造工程，建成了深受周边地区居民喜爱的-明华新村，此项工程的顺利交接、过硬的质量，一度受到了市、区两级政府和入住业主的一致好评。2001年末，公司又积极响应市、区两级政府的"开发一片土地、造福一方百姓"的政策性号召，本着为政府排忧解难、解决黄河北大街84、86号地区历史上皇姑蔬菜果品公司地块遗留问题的初衷，在原有的废止地块上，投入巨额资金后，一并启动兴建了全国最大的东方家园建材连锁超市-"东方家园建材超市沈阳明华店"及"明华欣居园住宅一期"项目，该项目占地4.453万平方米，总建设面积5.8596万平方米，投资2.2亿元人民币，已于二OO二年十月建成并投入使用。此二项目既能每年为国家上缴利税4000万元，又能充分解决周边地区的下岗职工再就业问题，其显著的社会、经济效益及示范作用是显而易见的。明华欣居园二期项目占地3.58万平方米、建筑面积6万平方米，总投资1.8亿元人民币。销售非常好。前年，公司又在怒江公园旁，开发了明华·西江俪园项目，项目定位为"新式公园地产"，拥有非常优越的自然环境，地理位置也非常好，房子消费非常好，一年左右时间几乎都买完了，但现在就剩10来套了……

搜房：大家闺秀、小家碧玉等这些几千年来描述女人性格的词汇，总让女性在社会角色的认识上处于被呵护、不主大事的贤内助地位。关于女性做事业，你是如何理解的？

搜房：房地产这个行业是个综合行业，你感觉做起来压力大吗？

搜房：那在这个过程中，你是如何面对的？

心态好，比什么都好。开心做事，再难的问题也会迎刃而解！

搜房：那你有时间照顾孩子和爱人吗？

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