开发的乐趣不是产品，而是价值

——访沈阳保利盛华房地产开发有限公司总经理李勇

喜欢旅游，把心灵交给自然；喜欢滑雪，把放任融入自然；来沈阳四年，外出旅游几乎占据了他几乎全部的业余时间。

喜欢听音乐，但挑剔的耳朵总不能容忍盗版碟的骚扰；喜欢看电影，总是难于买不到合适的环境……

这个挑剔的男人，就是这样忘我地工作、忘情地游玩。大凡成功者，又有谁不能挥洒自如呢？

沈阳保利盛华房地产开发有限公司总经理李勇

曲径、溪流、绿植，一派鸟语花香。在"公园里办公"，"自然"里交流，这是任何人都无法想象的事情。然而，在保利地产公司，记者切切实实体验到了这种人性化的工作环境。

"当初公司选地址，看好的就是这里的绿色环境，现在人工作压力都特别大，心情抑郁，工作很难展开，严重根本无法工作……"沈阳保利地产总经理李勇说。

李勇很健谈，但却很少提自己。每次记者问"您个人如何时"，他都会谦和地回避，把话题转到公司和产品上。他说"个人无论处于什么地位，都是公司的一小部分。一个人是否成功，市场是最具有话语权的，而不在于自己怎么说……"

牵手地产

谦虚、热情、爽快，李勇给人的第一眼感觉就是这样。

他的办公室很大，精巧的室内"公园"，占据了他办公室将近1/3的地方，让人深深地感觉到品牌企业大气、细腻而促进上进的企业文化。

李勇以前是设计师，在设计院工作4年后，第一次做房地产，就是保利地产。

保利集团1992年开始做地产，但当时多是原军企的工作人员。2000年，保利在资金、人才方面都都有了一定的积累，开始面向社会吸收人才，但量很少。李勇便是那个时候去的，和他一起前后进入保利的共有10多个研究生，现在都在各地做老总。

刚来到保利地产，他依然做和专业的有关的设计工作。他说最初想来地产公司，是因为感觉地产公司很有意思、很轻松，后来发现越接近企业核心位置，就越累。

他刚来保利是在设计部做工程师，工作是如何充分发挥土地每一分价值。在设计部一年多后，又调到产品研发室，主要搜集不同阶段市场新出现的设计思想、大政方针、情报等；但调到投资管理部后，他职业生涯有了转折：这个部门主要做产品前期研究，涉及的是经济学内容，他基本是从零开始，这也为他以后的成功奠定了坚实的基础。2000年他来沈阳在投资管理部，除财务、销售没做过外，开发的其他方面基本都接触了，为了更好地工作，他自学了营销。

在沈阳，他开始了他职业经理人的生涯。

开发乐趣不是创造产品，而是价值

他说房地产开发的乐趣不是创造产品，而是价值。……年他和他的团队操作的项目一年下来纳税后利润就达一个亿。

谈起在设计院和在开发公司的不同，利用很自豪地说：设计师满足的是最后使用者的需求，开发商是要要实现土地价值；在设计院你画的是别人的想法，在开发公司别人画的是你的想法。

在学校研究的是产品的功能、景观等，在开发公司要要研究的是容积率，设计均好性、解决最难卖的房子。房地产公司的利润就10%，如果能顺利地把那10%最难卖房子卖掉，就实现了公司利润，或公司价值。

保利品牌一贯坚持的宗旨是：和谐、自然、舒适。这个开发主题，使保利成为品牌商的重要原因之一。任何企业都是追求利润最大化，但品牌公司目光放的更长远些。有些公司可能追求眼前利益，而大企业考虑的是10年20年甚至更远期的利益，在相当长时间，百姓提起保利就说值得买。这就是品牌价值。

保利没有特别的营销方式

（时间记不太准，请予修改，谢谢）2003年开始保利在沈阳开发了保利花园，2004年爆棚开盘的场面依然历历在目；2006年，保利花园二期和保利百合隆重上市，再次掀起热销浪潮……保利成为行业关注的焦点，很多人都在疑问，是什么使得保利销售这么利好？

面对这个问题，李勇笑了，他说保利在全国都没有特别的营销方式，当你知道保利前期做了什么后，你就不奇怪为什么保利的房子销售很快了……

任何项目选址前，都要做外部分析，包括交公、私交、医院、学校等，这个地区面临消费者能接受什么价位的房子、消费能力如何等都要进行深入的调查分析。做选址和产品定位投入很大，但这个阶段做好了，项目基本完成80%了。

针对选址、产品定位，李勇介绍了一整套评价方式：

首先是产品设计：这一点要的考虑方面较多、内容较细，如门离垛多远、门后放什么，开关放什么位置、高度如何等都要考虑，房子给百姓拿过来就能用，很方便，节省资源和时间。把最好户型给业主，逐渐就会形成循环的市场口碑。

其次是销售技巧：在纯利润和资金回笼速度两者之间，保利更看重后者。因此，总体定价不会高，这样资金周转、回笼快，利于企业快速发展。

最后是物业管理：每年保利都从销售费用中，拿出一部分资金配合物业进行客户关系维护中，举办丰富的社区文化生活，体育比赛、文娱演出、，在过年过节还会给业主准备一些小礼品。这足已说明保利对售后服务的重视，给消费者的不是一次性购房，而是相伴一辈子的生活。

沈阳未来保利

保利虽然品牌、实力都很厚重，但面临迅猛发展市场仍不敢忽视。李勇认为，近期来沈的很多企业通过在全国几年成长，变化很大，都有自己革命性的东西，现在忽视，将来翻身都难。但市场情况对百姓是好事，可选择的机会多了，要求开发商真要拿出好东西来。

保利拿地的速度很快。在全国15个开发城市中，对沈阳发展投入最大。目前有保利海棠花园已经售罄，保利花园、保利百合花园、上林湾3个项目在售，还有更引人关注的项目在积极筹备中。而且，有合适地方，保利准备开始在沈阳做商业地产项目。

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