依云北郡因何热销？ 专访富禹地产营销经理陈颖

时间：2007年11月29日

地点：依云北郡

访谈嘉宾：富禹地产营销经理陈颖

搜房记者：您好！陈经理，首先感谢您能在百忙之中接受我们的采访。依云北郡在沈阳搜房网上新房的访问量达到45089人次，其中有52位网友申请团购，同时论坛的人气也非常火。因此，请您向广大关心依云北郡的网友介绍一下咱们依云北郡的一些基本情况。

陈颖：目前我们依云北郡的主力户型集中在40平米--90平米，多层和高层都有，选择的余地比较大。在建筑特色方面我们一楼赠送地下室，顶楼赠送阁楼。这可以说是一个亮点。另外在我们项目方面，我们这个公司是集开发，建筑，物业三位一体的。尤其在施工方面，有很多吸引消费者的。一方面是工程质量很过硬，这个可以到工地那边看一下。我们这个多层的楼道都是贴墙砖的，外立面是外墙砖，地热也都是做好的。

记者：依云北郡做为富禹地产的升级力作可以说得到了广大购房者的追捧，您觉得依云北郡为什么会如此热销呢？

陈颖：一是施工方面质量很过硬，材料都是高质量的。而且在一些小的方面考虑也很周到。再有从富禹公司来讲，从龙欣园项目到现在依云北郡，一直都是以诚信为本，所以客户都是口口相传，带来亲属朋友来买房。这样的比较多。我们在广告方面的投放费用也不是特别大。但是为什么卖的这么好呢，一方面地点比较好比较吸引人，另外价位啊，公司信誉度啊都非常好。所以使依云北郡能够持续热销。

记者：依云北郡这个名字感觉非常美，她有什么特别的含义吗？

陈颖：这里边有个小故事，依云是法国南部的一个小镇，这个镇以水质土质特别好，特别优良。水有最好的依云水，当时考察这块地的时候，原来完全是宅基地，并且农民种的那个果地、菜地的土质、水质都非常好，所以跟法国依云小镇有许多相似之处。再有就从字的本身谈，依云北郡，就是表现依云而居这种感觉，给人的感觉非常浪漫。当时提出这个案名之后，公司一致通过，所以项目因此而得名。

记者：现在城北的新项目非常的多，那么依云北郡做为北部大盘怎么样才能更有竞争力更有品质呢？

陈颖：一个是做好基本工作，特别是我们有这么好的一个口碑，我们有优异的工程质量。这方面会继续发扬下去。再一个就是在售前、售中、售后服务这块，我们之前卖房子就是无条件，看不好就可以直接来退。这方面不对消费者有任何阻碍，所以他会觉得特别舒服。之前有位业主在龙欣园买房子的时候，后来因为家里变故不能承受这样的压力了。当时我们在龙欣园还没有提出无条件退房，但考虑到这个情况，没有扣他任何违约金就给他退了。所以他当时就感觉心里很温暖，很舒服。后来他问题解决之后又回来还想买龙欣园这套房子，但后来已经没有这套了，他就选了另外一套。他感觉这个公司很以人为本，就在自己周围宣传自己的朋友，亲属一共买了七套。像这样的例子非常多。另外在售后服务方面，物业是我们自己的，我们在内部有一个口号就是赶超万科，这是我们的一个目标，我们一直在努力去做。今年在龙欣园的中秋晚会上我们拿出十万元作为富禹的爱心基金，对小区的优秀学子或者有重大疾病这些需要帮助的我们进行扶持和帮助。像这样的活动我们也会延续到依云北郡来，依云北郡这边以后会投入二十万的富禹爱心基金，这个基金年底就将启动，进行帮扶。所以我们各方面的服务做好后会非常有竞争力的。

记者：目前国家的调控包括房贷政策都在进一步趋紧，这方面您觉得会对我们将来的销售情况产生影响吗？

陈颖：其实国家出台了很多政策，但是我觉得它只能说在消费者的购买方式上产生影响，有一定的调整。但是整体来看呢不会有太大的影响。原来很容易贷款的时候可能就先拿很少一部分钱，其它的来贷款。这样对消费者他的资金流动要好一些，但这些政策出台之后就可能驱使消费者不贷款或者少贷一点，对销售应该不会有特别大的影响。而且我觉得这样会使有些有住房需求的消费者急于购买，先做准备。

记者：我们富禹地产将来的目标是怎样的呢？

陈颖：我们将来的目标是非常明确的，我们现在做的依云北郡的一期，将来规划08年到09年度要做依云北郡的二期，现在规划正在进行当中。另外我们前两天在于洪新城又拿了一块地，有十七万平米，这是我们09年准备开发的。另外我们一会还要去看准备2010年要开发的一块地。所以每一步我们都在做准备和铺垫，将来我们也会准备上市。只要我们踏踏实实一步一步去做，都是可以实现的。

记者：在冬季房交会期间，我们有哪些优惠政策来回馈广大购房者呢？

陈颖：房交会期间我们会拿出更多、更好的房源来回馈广大购房者。

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