梅晓红谈华润置地在沈市场的发展及营销策略

——华润置地（沈阳）有限公司 营销总监 梅晓红

房地产企业呈现给社会的首先是产品，那么对于华润来说，十四年前因为我们是在北京成立的华润置地，我们基本是在一线城市，一线城市有比较成熟的产品线，然后逐步向二线城市发展，首先说到这个产品，像我们的橡树湾等等几个产品线，我们基本上是这样，把我们非常成熟成功的产品线在新开发的城市中，经过比较严谨的市场调研本土化之后，进行一些复制，我觉得这个可能是一般外地开发商经常会采用的，像万科的几条产品线，像四季花城、魅力之城都是它的产品线，华润也是这样，但是华润在复制的过程当中可能跟别的开发商稍微有些不同，可能我们用的时间会相对比较长，要在新开发的城市当中经过更严谨的一些市场研究，基本上我们产品的复制可能会比原来比如在一线城市的会有一些改变，使它更加本土化。这是一方面。

第二方面，品牌开发商一般来说应该具备的一个高的附加值，就是品牌开发商和一般开发商的产品不一样，不一样在哪？就是附加值，我理解是这样几个方面，经过这次512地震这个质量是非常重要的，因为你的房子不是说一年两年，而是七十年、五十年，沈阳买的是五十年，但是一线城市都应该是七十年，那么七十年是国计民生一件非常重要的事情，所以我想品牌开发商确实是产品质量是第一的；那么第二对城市说不上引领，是贡献，开发商在硬件配套上也应该给你这个项目更多的支持，不仅是简单的一个房子，我觉得这样才能保证你这个项目更持久，包括你的价格有一定的竞争力。

第三方面，就是人文服务。硬件如果基本差不多了，体现在你的价值上应该是软件的，人文服务、售后服务、物业服务。房子有区别，但是软性服务是决定你这个项目吸引力的最大方面。

华润所有的项目都是物业服务公司在服务，物业也是经过了十几年的磨炼。

特别推荐

• 更多>>