地产论道是沈阳房天下与时代商报联手开设的一个全新栏目。每期我们都将邀请业界比较知名的开发商、专家或有经验的购房者以顾问的身份，就时下的热门话题进行探讨分析。选择老百姓关心的话题，给老百姓贴心的建议，地产论道力争为广大购房者“论”出真实而实用的大道理、小道理。
本期嘉宾：
话题一：楼盘性价比是什么概念？
杨鹤：
简单来说，性价比包含4方面的因素。地域：区域的规划、交通、配套，以及未来的发展等；开发商：开发商的品牌、质量、服务等；产品：楼盘的户型是否合理、面积是否有浪费，园区景观等；价格：价格不是的，与以上三部分密不可分，再对比周边楼盘的均价，做出一个合理的判断。
严秀娟：
性价比一词，现在越来越多地运用到楼盘上。一般来说，我们把性价比理解为一个楼盘性能品质与价格的比值，而性能品质方面包括硬件配套、业态规划、地段特点等众多因素。比如我们亿丰时代广场融入了奥体商圈特色，不同于市区高密度的一般商业广场。我们提出了"娱购"概念，更倡导游乐、运动、美食等全新购物休闲生活，全力营造浑南地区的商业氛围。
张弢：
可以从字面去理解性价比，那就是各方面综合性能和价格的一个比值。很多人可能会有一个误区，高性价比的房子就是便宜的房子，其实，高档楼盘同样需要给消费者一个高性价比的产品，要物超所值。楼盘性价比包含的因素也很多，除了人们直观的园区、物业、建筑、绿化等最基本的之外，像开发企业的品牌价值、园区居住人群等等隐性的因素也应该考虑在内。
杜琨：
我们常说的性价比广义上理解有两层含义，一是比较，一是比值，两者都是有道理的。横向比、纵向比、宏观比、微观比，总之就是要比出个高低上下，最后购房者才安心地进行优胜劣汰。一般来讲，性价比理解为一个楼盘性能品质与价格的比值，即"性能/房价=性价比"，但性价比的高低好坏没有一个固定的标准，这要看购房者的居住需求和看待问题观点而定。性价比也并非静态比值，它还体现在动态中。房价的动态比较明显，楼盘品质也可以提升进步，只要品质提高超过房价的提高，就是公式上的高性价比，浑南新区目前就是一个动态的性价比区域。
话题二：销售中作用几何？
严秀娟：
可以说，性价比在销售中发挥着重要的作用。如今的消费者购房更加理性，特别是投资商业，具有高回报和高风险的双重性，他们消费的出发点非常明确，性价比已经成为了消费者最为关心的问题。商业是长效投资投资，投资回报就是性价比在商业投资方面最核心的体现。
为了降低消费者的投资风险，我们亿丰时代广场全程委托租赁，并积极培育商业氛围，前五年承诺消费者固定回报，前三年为8%，后两年为9%，合计五年为42%，余下按照实际的租金支付。这样既避免了捆绑式经营的弊端，也保障了消费者的利益，开辟了一条全新的经营之路。
张弢：
北方消费者很是实际，我觉得他们很看重楼盘的性价比，不是光靠一些漂亮的广告语就可以打动他们的。特别是在楼市观望氛围中，高性价比的房子更是取胜市场的关键，幸运的是我们在远洋天地建设之初，就坚持了这样的理念：依托公司品牌，但更加注重房子的综合性价比。
话题三：如何判断区域性价比
杨鹤：
归根到底，这是个地段的问题。好地段意味着便利的交通、完善的各项商业配套，也就是更为舒适的生活氛围。但好地段也意味着不菲的价格。如何在价格与生活的舒适性之间找到平衡，就是地段的性价比了。我建议购房者多留意政府扶植力度大、发展快的新兴区域。
严秀娟：
判断区域性价比的一个重要标准就是地段。浑南是距离传统市中心最近的区域，具有很好的地域延伸性，令人惊叹的是，有14座桥梁与母城连接。亿丰时代广场，交通四通八达：占据浑南大道商业主脉、地铁、轻轨、五爱隧道等快速辐射城市消费人流。全新的亿丰时代广场与奥体中心将共同见证浑南的发展。随着"大沈阳"经济圈的不断发展，浑南周边城市，如抚顺、鞍山、本溪等都将成为浑南发展的重要力量。浑南作为沈阳"门户地位"，同时借助浑河景观带、大型商业配套等因素，将为沈城市民提供一个生态之城、科技之城、离尘不离城的舒适之城。
张弢：
区域的性价比我觉得最重要的一点还是它的成长性以及发展潜力。因为仅凭借一个地段优势是不足以衡量区域价值的。就像长白岛区域，就是一个增值潜力大于目前地段价值的区域，因此，对于现在的购房者而言，购房时要选择更加具有增值潜力的区域。
杜琨：
随着东北的经济振兴、沈阳的扩城、地铁的"助力"、金廊工程的一线贯通以及沈抚同城等一系列利好因素，浑南正以高速崛起之势担负起沈阳新城市中心的历史使命。浑南的发展有目共睹，国内各大开发公司纷纷云集于此，打造国际化高品质的居住文化圈层，形成如今的"豪宅区"。从发展态势看，浑南的性价比就是动态的，他的潜力决定其是高性价比区域的典型。
话题四：选楼盘应看哪方面？
杨鹤：
性价比是个判断标准，老百姓买房，最关心的自然是价格和地段，然后才是户型、质量、景观、物业等方面。而品牌往往代表着较高的性价比。品牌开发商的开发理念、经验更为成熟，楼盘的质量、物业服务水平更有保障。所以，如果在同一地段区域，建议老百姓买房多考察考察开发商的资质，尽量选择有着良好口碑的开发商。
另外，非毛坯的楼盘也是不错的选择，省时省力，还能减少浪费。
话题五：怎样轻松买好房？
张弢：
品牌和物业也很重要其实现在的消费者在购房消费中已经越来越理性，专业知识也越来越丰富，因此每个消费者都可以说是专家。我从开发企业的角度可以提几点，首先是品牌，这是产品质量的最可靠保障。其次是看一些综合因素跟价格是否匹配，如地段同类型的房子如何、它的特色是什么，可行性有多大。最后肯定就是物业，它是你的房子稳步增值的重要保障，它甚至可能影响到你每天的心情。
杜琨：
只能说没有的，只有最适合的，每一类人群都有自己需求与向往的生活圈层和生活模式，让主人集舒适、幸福、荣耀于一体的满足感才是住宅的真正意义所在。所以说，消费者还是要多看多问多比较。
话题六：开发商怎么打动消费者
杨鹤：
万科在沈阳有着良好的口碑，这与产品的高性价比是分不开的。
就拿长白岛上的万科城来说，作为北方内陆城市难得一见的生态岛屿，长白岛已经拥有着其它区域无法比拟的竞争优势。而长白岛的规划由国内设计界享有盛誉的上海同济城市规划设计院主持实施，确保了规划的科学性、先进性、前瞻性和可操作性，体现了领先的规划设计理念，各项建设的快速实施也体现了长白岛的实现能力。凭借长白岛的各种优势，加上万科的品牌魅力，万科城已经有着极高的性价比。
近阶段，万科城推出了峰汇组团，全面家居解决方案之豪华级全装修产品，在此产品的研发设计中，万科深度应用人体工程学等先进技术，将一线临水的高层大宅以全装修的形态精雕细琢，为最杰出的人士，做最的人居。对比同类产品，这样的河景豪宅均价才8300元/平方米，是名副其实的性价比极高的楼盘。这是2008年万科城最引以自傲的作品，相信这将也是沈阳这座城市的骄傲。
张弢：
说实话，我对自己的产品"远洋天地"还是非常有信心的。
首先是环境，我们的项目紧邻浑河、以及长白岛森林公园、沈水湾公园、罗士圈公园、高尔夫球场等，你呼吸到的空气、你看到的景观是最干净与直接的。
其次是建筑本身所使用的建筑材料：如，三层双空的玻璃窗，这要比双层中空的玻璃窗在节能、降低噪音、防止屋内墙面结霜返潮等有很大的优越性。还有户型设计、园林规划等我们都有很多亮点。因此说，远洋天地之所以能打动消费者，靠的是一个综合的品质。
杜琨：
左岸慧晶正处于金廊与银带交汇的核心地段、浑南新区中心住宅区内，自然景观及完善的配套已经有目共睹。从我们产品本身来讲，左岸慧晶峰境组团特邀台湾李祖原与日本星野嘉郎两大巨匠联手打造，建筑及园区景观都颇具特色。另外，建材品质更是全部采用进建筑型材，比如三玻两中空的LE落地景观窗，节约能耗，有效隔绝紫外线照射；德国维卡70系列加厚型材；入户门为2.2米*1.1米超大单扇紫铜门；全非毛坯高顶电梯轿箱等等；另外通过空中连廊与一、二期园区有机结合，形成别具一格的空中景观；水系，亭榭、楼阁交相互交融。景观之上的人文更能体现出左岸慧晶的独特之处，社区活动的持续举办使业主们于喧嚣的城市之中找回了遗失已久的大院情怀，邻里之情在我们的小区非常浓郁。
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