行业动态：20个项目进行倾销 恒大再掀价格战

继2008年国庆黄金周进行全线产品85折促销后,2009年元旦,恒大再次扮演了“价格屠夫”的角色,全国近20个项目统一成本价发售,3天时间约回笼了十多亿元的资金。

恒大地产集团有关负责人表示,在市场的观望期中,价格是买卖双方博弈的平衡点,自2008年9月起,恒大便实施了底价销售策略,促进资金回笼的同时,也扩大了市场的占有率。分析人士也指出,“现金为王”已经是现阶段开发商的共识,虽然市场不景气,但价格调整较及时的万科、保利等开发商所占有的市场份额甚至还有所上升。

据了解,元旦期间,恒大共推出成都、沈阳、长沙、清远等十余个城市,近20个项目、上万套的产品,是“最后一次成本价发售”,该公司有关负责人告诉记者。其中,新盘广东恒大金碧天下,开盘当天实行成本价发售,产品额外85折,森林别墅148~266平方米带前后花园,仅是39万起,洋房34～37平方米,均价低至1880元/平方米。

“虽然是在清远这种二三线城市,但价格确实很有吸引力,已经接近成本底线了。”中原地产项目部总经理黄韬表示。

事实上,市场对这种大幅度的让利销售也作出了较积极的反应,仅是元旦当天,恒大金碧天下便录得2.5亿元的销售额、太原恒大绿洲为3.48亿元、长沙恒大华府2.34亿元。据介绍,通过这轮促销,恒大在元旦3天的时间内共获得销售收入约十多亿元。

2008年年初上市遇阻时,恒大地产集团主席许家印便表示,将利用项目融资、引入战略投资者及降价促销等措施解决资金问题,在2008年年中完成6亿美元的私募和项目融资后,恒大把主要精力都集中在了降价促销上。

“市场购买力还是强劲的,价格才是买卖双方博弈的平衡点”,恒大营销总监柯鹏透露,恒大早在2008年9月份就开始制定让利的销售策略,“早已经是真正的底价”,“这几个月来,我们的房价没有再往下走,也不可能再往下走,因为不存在下行空间”。

有分析师认为,国内房地产的市场需求依然存在,成交量下降只不过是因为楼价高出了消费者的心理预期,只要开发商愿意在价格上做出一些让步,销售量很容易回升,万科、保利、富力等开发商都已用实践佐证过。

虽然万科在业内首开价格战,其他开发商也不同程度的跟进实施降价策略,但无论是让利的幅度还是实施的范围都不及恒大。

2008年国庆期间,恒大制定的价格策略便让同行为之侧目,12个城市的18个项目,全部以85折的价格出售,部分新盘还可以再额外九折,增城的恒大山水城洋房价格仅是3360元/平方米起,比万科的限价房项目更是低了2600多元/平方米。这种被业内形容是割肉式的定价模式,在国庆黄金周内,为恒大带来了48亿元的销售额。

“让利促销虽然对利润有影响,但现金回笼速度快,这一点是开发商目前最重视的。”市场人士认为。

虽然恒大在2009年开年之际便进行大规模的价格轰炸,但“年后是否会延续这样的价格策略,还得看市场趋势如何发展”,恒大的有关负责人告诉记者。

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