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《大话地产》论大连房企如何影响沈阳楼市

沈阳房天下   2009-11-26 23:36

[摘要] 经过几年的市场考验,外埠房企给沈阳消费者留下了非常好的印象。他们在改变城市面貌的同时也在影响着沈阳楼市的发展。今天让我们一起走进曾经对沈阳楼市产生过深远影响的大连房企,一起回顾他们在沈阳的发展轨迹......

本次活动特邀主持人 辽宁电视台《家园》董逦

【嘉宾精彩观点集萃】

孙国和:“大连制造”将成为一种品牌文化

沈阳九洲福尔房地产开发有限公司总经理 孙国和先生

论点一:大连开发商与其他区域性品牌开发商有着很大的区别

我所熟悉的在沈大连开发商有10多家,我们公司是06年进入沈阳市场的,其实作为我来讲没有更多的话语权,但是我也和其他的大连开发商聊过,进入一个新的城市,你得了解这个城市的消费理念和消费模式,大连开发商到一个新的地方一般做事都比较谨慎。我觉得这是大连开发商的一个顾虑,也不是说大连开发商特别聪明,主要是在大连03年、04年的时候经历过比较惨烈的市场竞争。到了一个新的城市,尤其是沈阳这么大的市场,房地产开发商这么多,楼盘有几百、上千个,大家都想在短时间内打开新局面这是非常不容易的事情。

在沈阳做个项目时,大家都会把原来在大连和在外地非常好的开发经验拿出来,尽心尽力的做产品,无论是规划设计,还是园区景观和工程的投入都是挺大的。但是我感觉大连开发商进来沈阳市场的个项目都没有失手过。其实07年我们的项目就开始搞规划设计,那时候已经有很多上市公司进入到沈阳市场了,已经对这个市场虎视眈眈了,我们当时没有什么名气,围绕着这个项目怎么去做,我们前期下了很多工夫,我想这个是我们在座的几个开发商到沈阳来共同的做法,我们的项目前期确实工夫下得比较多,产品做的确实到位,从园区到老百姓入住以后的口碑来讲还是比较不错的。因为之前沈阳的房地产行业起点不是很高,大连开发商与沈阳开发商的差距比较大,而现在差距正在逐步缩小,作为我们来讲也不能老以前面的一点业绩沾沾自喜。其实今天邀请我来参加搜房网的《大话地产》,我是非常愿意的,因为觉得每次过来都能获得很多东西,尤其是今天跟大连的开发商一起聊。

论点二:大连开发商做项目的态度非常务实

交房的时候有很多卖点老百姓没有感觉得到,这些细节被忽略了,但是我感觉过一段时间经过引导会好一些,现在沈阳人在买房子的细节方面还比较浮。万科是比较巧的,他的选材也好,包括景观绿化都比较到位。刚才像几个老总讲的,的确是我们做的太实,像断桥铝现在在住宅方面应用是非常少的,不值得高投入,但是我们是非常负责任的,因为我家我是主管工程的,他们说“孙总你哪是开发公司老总,你就是一个项目经理”,我最生气的就是工程没有干好,包括投入方面,包括电梯的选择,当时我们招标的时候什么都是好的,窗用的是三层覆膜,其实这里面的外墙涂料,我们必须要用油性的,这些综合成本摊到房价上确实成本比较高,但是老百姓买房的时候不应该忽视这些。现在老百姓没有感觉到,但是过几年会渐渐感觉到这些细节的重要性。

论点三:关于产品

我们的房子全部都带电梯,当时探讨这个结构形式是什么,做什么项目也考虑了很久。这个项目一拿来我们就准备打持久战的,因为这个地域比较偏。后来就探讨这个结构形式,其实不同的结构对于得房率的高低来讲是有着很大的区别的,对老百姓而言得房率高,实惠就大,你要做一个13米的面宽,30米就差50个平方,等级是不一样的。我经常给销售部培训,我说这是我们的卖点,他们说老百姓的反映效果不是很明显,作为消费者来讲他不是不认,就是这个效果没有达到。

论点四:关于明年的市场预期

对沈阳这一块我觉得我们公司是抱着谨慎乐观的态度来做的,对国家的政策和沈阳市的政策,还有明年的开发量,我认为是比较平稳的,我觉得沈阳不会太差,我是这么看。但是我觉得既然我们坐到一起来,还是对明年的看法谨慎一些,产品丰富一些,覆盖面广一些,你这个产品出现了问题,用另一个产品顶上,这样的风险会小一些,要多条腿走路,市场好行,市场不好也不会差距太大。

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