[摘要] 在沈阳，提起金地集团，金地檀溪、金地锦城、金地艺境等项目便从脑海中浮现。金地集团在沈阳的项目，如今已被深深地烙下了“品牌”、“质量”等一系列符合优秀楼盘气质的标签。
在沈阳，提起金地集团，金地檀溪、金地锦城、金地艺境等项目便从脑海中浮现。金地集团在沈阳的项目，如今已被深深地烙下了“品牌”、“质量”等一系列符合楼盘气质的标签。
根据金地集团相关数据显示，前7月金地在沈阳以20.5亿的销售额，排在前7月沈房企销售榜第5位。而经过下半年金地锦城和金地艺境等项目的后程发力，截止到2013年11月，金地集团以39.42亿的销售额，跃居沈阳房企销售榜第4名，仅次于碧桂园、万科、中海。
推盘侧重沈阳需求 百姓认可成关键
据了解，自从布局东北以来，金地集团已经制定了“1+3”的战略拓展规划。 “1”是指沈阳，“3”是指大连、长春、哈尔滨三大中心城市。2013年后，沈阳区域公司将以“哈大线”为主轴，沿线择机拓展三四线城市，并在二三线城市获得市场地位和发展机遇。近年来，金地在沈的扩张步伐也不容小觑。在进驻沈阳仅仅5年的时间里，金地已经造就了金地名京、金地铂悦、金地长青湾、金地檀溪、金地锦城、金地艺境等多个经典项目。
沈阳的房地产发展趋势健康稳定，城市未来发展空间潜力无限，居民的刚性需求还普遍存在。金地集团认为，无论哪种人群，都不会拒绝好房子的诱惑，好房子是永远不愁卖的。不管如何调整，好房子永远有春天，而产品如果不好，市场形势再好也要永远在隆冬中度过。因此，金地公司会按照年初制定的开发计划和节奏，继续脚踏实地建设品质住宅，让每一名业主都感受到家的温馨，用品质吸引自己的客群。
可以说，在沈城百姓的心中，金地集团的项目既是“刚需”盘，也是品质盘。在金地目前的在售项目中，金地檀溪、金地左岸等盘均价在7000元每平米，无疑是针对刚需的主力项目。而金地各盘早已是品牌房企中质量上乘的代表，有了百姓的认可和业界的良好口碑，加上让人认同的价格，成就了金地2013年销售榜第四的地位。
在沈阳，金地公司把项目集中在浑南。大多数金地的项目均布局在浑南地区，根据金地公司对中国房地产发展的历史研究，根据开发城市的城市发展规划的衍变，根据世界上各大城市发展的规律，金地集团认为在沈阳的浑南地区，它是位于一个和母城区紧密结合，配套齐全的区域，必定能够成为一个有价值的板块，也是潜力的区域。
前半年，金地主推项目重点还在浑南区域，金地檀溪等“刚需”盘以金地集团固有的品质作为项目保证，借力沈阳全运会，达到了一个理想的销售效果。下半年，在浑南房企竞争加大，销售压力倍增的情况下，金地集团以城东金地艺境为主打的销售模式下，从半年销售第五的位置上，蹿升至第四位。可以说，正确的战略布局加上优质的楼盘质量，让金地集团的2013年销售顺风顺水，排名前四位也是可以预见的。
主打刚需品质牌 营销手段成获胜关键
金地集团在2013年沈阳市场上所创下的良好业绩，与其准确、重要的营销、销售、管理手段是密不可分的。使得金地集团在沈阳市场上，总是能够正确的把握市场动向，推出迎合市场需求的产品。经分析，金地集团在沈城楼市成功的营销、销售、管理模式，大致如下：
，提高产品的竞争能力。好的产品和高品质一直是金地所追求的目标，金地集团的在沈阳的几个项目——滨河国际社区、滨河左岸、铂悦、锦城、名京、艺境、檀溪等均以其的品质和良好的口碑，有着较高的产品竞争力。同时，金地集团将自己的产品定位为“刚需”，使得其价格在同区域内随略高于其他楼盘，但不至于难以接受，有着十分的性价比。金地集团不断的把设计工作、生产工作做得更好，使产品质量更好，更能满足广大用户的需求，吸引他们来买自己的房子。
第二，控制成本的销售模式，金地在沈阳的产品成本具有充足的调配空间。今年，国五条、沈八条等政策对沈阳市场产生了不小的影响，当受到限价的时候，本来能够卖10元的东西只能卖8元，这样的情况下，金地集团在配置上做一些适当的调整，优化成本控制成为了金地下半年冲进前四的基础。
第三，另外，金地集团在沈阳地区任用的员工达到了95%的本地化。运用其对本地市场的了解，能结合沈阳市场的具体情况，做出准确、明智的策略加以应对，把握沈阳子公司的正确方向，让企业在市场上占据有利地位。
而值得一提的是，金地集团在费用控制体系方面做的比其他房企要更好.在广告营销方面，金地集团做到了稳打、狠打，绝不铺张浪费。信赖主流媒体与专业媒体，也成为了金地集团2013年在广告营销上的重要策略。在已知的广告投入中，金地集团一直选择有竞争力、有市场的媒体进行合作，高性价比的广告投入既节省了全线投入的成本，又让宣传效果达到最优化。在沈阳地区，金地集团2013年的销售业绩，一定程度上源于房天下的广告支持。在这一年中，金地集团在沈阳地区与房天下展开了全方位的合作，借助房天下的在沈阳地区的媒体影响力与专业性，达到了十分理想的销售效果。
拿地策略理智严谨 土储丰富延续性强
从2009年开始，与其他品牌房企一样，金地集团开始撤出一线城市，大量布局二三线城市。金地集团在2009年新增的土地面积中，二三线城市占据了81.9%。2010年，金地集团再度补仓沈阳铁西，同年12月8日，金地集团以11亿元又拿下三洋重工地块。
数据显示，金地集团2013年上半年在沈拿地四块，其中三块位于东陵区，另外一块位于浑南新区，土地总成交面积达38万平方米，成交金额达11.89亿元。下半年，金地于12月12日以6.7亿拿下鸭绿江街西79200平方米地块，进驻皇姑区。
金地对于土地的追求，与其他房企不同，如同当下沈城刚需购房者购房的态度一样，金地拿地的策略也更趋近于这种“刚需”。既非大规模囤地，也非盲目追热地，在需要时出手，规划在先，拿地在后。3月份金地收入的三块东陵区地块，已经作为金地艺境项目开始热销。
一直以来，金地一直稳扎稳打，保持着稳定的销售。而谨慎有规划的拿地，既为公司未来的销售奠定了有力的土地储备，又不会造成太大的土地支出，可以说，这种严谨的策略是金地下半年跃居第四的重要原因之一。目前，金地多个项目在推，加上手里仍握有几块热地，金地集团在2014年的发展前景不可限量。
【小编结语】 在即将到来的2014年，城市沈阳的楼市，并不会偃旗息鼓，相反，未来沈城楼市的发展前景应相当可观。已经形成市场黏性的金地集团，在其品牌与质量的光环下，产品在未来的沈城楼市必将继续占据一席之地。可以预见，金地将以一个不断上升的态势，迎接即将到来的新机遇与新挑战。
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