[摘要] 数据显示，保利在2013年沈阳房企销售排行中位居第六。保利实力雄厚，自2003年7月进驻沈阳已十载有余，却在2013年房企销售排行中并未跻身前五，房企长存形式下，新的开发策略、创新机制等核心发展战略引发新一轮反思。
保利地产业绩快报显示，2013年度共实签约面积1064.37万平方米，同比增长18.11%；实现签约金额1252.89亿元，同比增长23.15%。保利的“速度”早已让同行“望尘莫及”，然而给沈阳交出的成绩单却不那么值得瞩目。数据显示，保利地产（沈阳）全年销售业绩为32.98亿，在2013年沈阳房企销售排行中位居第六。保利实力雄厚，自2003年7月进驻沈阳已十载有余，却在2013年房企销售排行中并未跻身前五，房企长存形式下，新的开发策略、创新机制等核心发展战略引发新一轮反思。
多线产品齐头并进 牵扯刚需"精力"
如今的沈阳正处于高速发展时期，城镇建设与扩张加速，农村人口不断涌入城市，加之传统文化对自有住房的重视以及社会发展所带来的家庭小型化趋势，住宅需求，尤其是刚需住宅需求如日中天。
辽宁保利地产在沈阳共有保利•香槟国际、保利•康桥、保利•海上五月花、保利•上林湾等九大项目，高端产品、中高端产品、首改、刚需产品均有涉猎。
然而，在刚需如日中天的背景下，保利没有如碧桂园那样实行全民营销战略主打刚需盘，而是各种类型的产品齐头并进。刚需盘虽然也作为主流产品推广，但保利并未把注意力全部集中到他之上，多线产品过度牵扯打造刚需盘的“精力”。产品形式多样固然可满足不同人的消费诉求，但多元化产品在满足追求高端产品、中高端产品的同时却满足不了需求强大刚需群体，“一手抓”的举动使保利销的售套业绩黯然失色。
但与此同时，沈阳新富阶层的比例正在不断扩大，高端住宅以及中高端住宅这类产品将会成为城市消费之中潜力的组成部分，其后市发展被长期看好。保利在沈阳打造的中高端盘、首改盘、和刚需盘销售业绩良好，且口碑相传。多种产品战略共同出击的前瞻性战略，在一定程度上为保利在沈阳的长足发展提供了有力保障。
后知后觉 砸地2.98亿弥补浑南空白
据房天下400电话监控数据显示，浑南新区来电量多次雄踞楼盘来电榜首。浑南新区在沈建设十余年，其配套、交通正在日益完善，人们目睹近年来浑南新区的建设力度，尤其是地铁二号线向浑南地区的延伸，其发展前景不可小觑。加之该区域低于市内传统老区的房均价，浑南新区俨然成为众多购房者心中理想区域。
保利进驻沈阳十载有余，一直未对浑南地区有任何动作，直到2013年3月保利地产以总价2.98亿摘得浑南两宗地块，才成为保利进军浑南的开端。而此前，金地、万科等知名房企早已入驻浑南，且销售量可观。“后知后觉”不仅让保利错失了在浑南这块上施展拳脚的机会，也失去了广泛的客户群体，影响了在沈的发展速度。这就不难理解，为何实力雄厚的保利入沈十载有余，却沉沦于激烈的房企竞争中。
如今，浑南地区的热度依旧不减，投资建设仍为时不晚。作为沈阳重点发展的区域之一，浑南地区成为连接沈阳与周边其他地区的纽带，为地产投资者创造了良好的区位环境。据了解，浑南已有中海、金地、恒大等多家大品牌开发商挺进，全运会后不少大型商业集团总部、机关单位等也将陆续入驻这一区域，随着浑南地区人口聚集、配套完善，未来发展潜力可见一斑。随着保利积极拓展潜力区域的步伐加快，在日后激烈的市场竞争中力压群雄也未尝可知。
整合优势资源 战略革新势在必行
在房产行业和企业不断竞争和高速运转的情况下，如何把控方向对企业就显得至关重要。随着互联网的普及和新媒体领域的延伸，房产电商作为一种新型营销模式可帮助购房者省去看房选房及买房等各个环节中的人力及物料等成本，同时将优惠全部回馈给买家，日后房势必成为一种备受追捧的营销模式。
资料显示，保利地产早前一直关注房产电商，并在杭州、重庆、天津三地成功“试水”。据悉，目前保利地产在在国内的40个城市100个楼盘均已进驻了电商平台，但是保利在沈阳的动作却与相去甚远。保利在沈阳开发以慈善、文化、公园、环境等主题的责任地产的同时，并未及时将触角伸向房产电商等新媒体领域。
沈城楼市经过多方洗礼，房企发展面临越来越复杂的局面，优胜劣汰是每个行业发展的必然。不可否认保利在沈阳拥有的管理能力和强大的品牌优势，但若止步于寻求新的营销模式，或许在不久的将来会失去“从不踏空”的核心竞争力。
分食养老蛋糕 有利可图?
2013年底，保利地产养老战略对外发布，称将全产业链介入养老产业。业界认为，这一新动向意味着中国房地产发展路径正在加速革新，加快朝着多元化方向发展。可以说养老地产带来的经济效益和社会效益都是巨大的，那么力推养老地产真的有利可图？
数据显示，截止2013年末全辽宁省总人口为4254万人，60岁以上老年人口751.7万人，占总人口17.67%，比高出3.37个白分点。随着中国人口老龄化的日益严重，强化养老型社区的基础建设，完善养老服务，成为构建社会化养老体系的重要环节，养老地产独具投资潜力。
目前，沈阳已有多家楼盘推出“养老套餐”，然而以养老为主打的楼盘少之甚少。有消息称，保利地产现已在北京、上海、广州、成都、三亚等6个城市规划及在建7个养老地产项目。辽宁保利房地产有限公司营销部赵总经理表示， 2014年保利将在在沈阳启动建设养老地产项目。若保利在试已建设养老地产城市中，吸取成功经验并在沈阳应用，极有可能掀起一轮“养老地产潮”。养老地产作为来房地产转型升级的思路，或将成为保利在沈新的利润增长点。
目前，就沈阳而言，房地产市场需求正随着人们生活品质的提高在不断发生改变。配套、地段、区位的优势也随着城市化进程与交通手段的发展不断变化，购买者的选择越来越趋于多样性。在新形势下，房地产领域产品多元化战略势必成为众多房企实现稳健发展的重要保障。随着保利地产在沈阳的开发理念的不断变更，能否在将来实现“铸造地产长城”之梦，我们拭目以待。
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