与开发商打心理战 买房杀价24绝招全攻略(图)

房天下综合整理  2011-05-04 09:58

[摘要] 杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。 但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位……

（来源：北方网）为了让购房者最后能够买单，在销售过程中开发商可谓使出浑身解数，其中甚至不少还存在着部分开发商精心设计的购房陷阱。如何识破这些开发商的伎俩？如何做到购房的理性消费？日前，记者暗访了成都多个楼盘的销售现场，业内部分不愿透露姓名的专业人士也自爆“家底”，开发商制造火爆氛围的卖房“三十六计”逐渐浮出水面，其中甚至还包括很多鲜为人知的开发商“造假”内幕。在这里，我们精选了部分“计谋”向消费者公开。

渲染火爆安排专人帮排号

【瞒天过海】

备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。(意为：本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。)

王伟(化名)是城东一楼盘的营销总监，他向记者透露，有些开发商在开盘的时候总是希望制造火爆的销售氛围，因此他们往往希望购房者都能够到现场来排队。他们一般都会动员购房者亲自或去找农民工、大学生来排号，甚至他们与一些比较专业的排号“黄牛党”也有联系，如果购房者有的不愿意排通宵，他们会让其他人帮你排，但一般每天100元左右的排号人工费他们还是会叫购房者自己来支付。打算在九眼桥附近买房的刘先生日前接到了开发商发出的开盘通知，但同时开发商也告诉了他专业“排队公司”的联系方式。“开发商就告诉我，假如我不愿意到现场来排队买房的话可以直接委托排队公司，我预测开发商可能和排队的应该比较熟悉。”刘先生认为开发商很多时候其实是在刻意制造抢购的场面。

营造氛围匆匆买房埋地雷

【混水摸鱼】

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。(意为：比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。)

在开发商开盘过程中，一切都是围绕如何让现场更“火爆”，如何令现场抢购氛围浓重。现场的音乐往往节奏感异常强烈，销售大厅的广播不间断地播送哪个先生、小姐又下单买房了。“这哪里在买房，简直就是在抢商场的打折商品！”有过如此经历的购房者往往会这样来形容买房过程，窒息的氛围几乎令你喘不过气来。蔡先生也有着这样的购房经历：“当轮到我进入销售大厅选房的时候，售楼小姐说我要的户型只有两套了，几乎不给我任何思考的时间，我几乎只能闭着眼瞎选了一套，现场交纳了3万元定金。”事后才发现，其实这套房子临近周边的一条道路。