[摘要] 随着沈阳城市建设的不断进步，“大沈阳”的概念早已如雷贯耳。于洪、道义、苏家屯等一个又一个区域正在城市化推进的带动下快速发展。同时也带来了沈阳楼市的一片复苏景象，对于刚需置业，许多新兴板块无疑成为不错的选择。而在市中心全速发展以及十二运等的带动下，沈阳这座城市愈加显现出自己独特的魅力，引来更多的年轻人
政策与市场调整是一种契机 以变应变越变越好
（来源：沈阳日报）不管我们是否愿意相信，房地产的政策调整正在从临时的、战术的调整，逐步转变为长期的、战略的调整。这种变化相对于前20年的中国房地产市场是一个根本性的变化；加之国内外宏观政策环境、经济环境的影响，房地产行业在未来相当长的一段时期，将处于一个不断变化的状态中。作为业内的每一个企业、每一个人，如何应对这种变化，是我们必须思考和回答的问题。美国作家斯宾塞·约翰逊：“不变的是变化本身”。这一内涵深刻的哲学理念，之所以能引起社会各阶层的广泛共鸣，是因为它准确洞察了“运动是永恒的”这一世界本质。所以，面对不断变化的市场环境，我们只有以变应变，才会越变越好。
心态要改变
对于开发商来说，改变的是利润预期。国家政策导向、行业竞争等一系列原因，会使房地产行业的利润水平愈来愈趋向一个正常的水准。我们只有认识到这一点，才会使决策更趋于理性与科学。还要拥有战胜困难的心理准备，过去的十几年，如果从营销领域来说，房地产业与成熟产业比较相对是最容易赚钱的行业，未来由于宏观环境变化、持续调控、消费群体的愈来愈年轻化、信息消费环境的变化、消费者对传统营销模式敏感度降低等众多原因，产品营销的难易程度将会发生根本的变化。
业务领域要改变
近年来，越来越多的开发商在做出业务领域的调整。比如由一线城市向二、三线城市甚至县城倾斜，比如由单纯的住宅开发向商业地产、旅游地产、工业地产转变，甚至转行从事农业或互联网等，都不失为在变化的市场环境中积极的变化方式。但值得提出：应主动变化的是对新介入领域行业本质的认识与把握，及对自身资源的审视、人才的储备、产品开发模式、市场反应机制的变化等。
改变市场划分方法与产品定位思路。由于独生子女一代进入市场，夫妻双方背后四个家长的支持，对居住水准要求提高等，使刚需市场与部分改善市场的界限日益模糊；由于消费者收入的提高，中产阶层数量的增加，加之国内住宅产品水平还处于持续改进的阶段，改善型市场的梯次改善特征日益明显；由于户籍政策的改变，城市集中化趋势增强，使区域市场跨度变大，跨区域购买增多；由于80后、90后就业观念的变化，互联网带来的工作方式、生活方式的改变，对住房由单纯的居住功能向居住、创业、办公、社交等多元功能转化。这些变化无疑给房地产企业带来新机遇的同时，也带来了新的挑战。
营销模式要改变
将营销置于产品定位之前，将营销视为一个完整的系统来运作，体验营销受到重视等已成为很多开发商的标准动作。政策与市场调整会迫使我们对已往的营销观念、营销模式做出更为深刻的反思与更加彻底的变革。十几年来，在市场操作过程中，形成了很多约定俗成的模式与思路，其中一部分早已不适应今天的市场或效果日渐式微，我们首先必须有勇气否定这些曾经有用、曾经为我们创造过辉煌的经验，并且敢于尝试新的思路、新的模式。其次，必须改革与消费者沟通的内容与方式。由于消费者购房利益诉求的变化、购买决策的理性与成熟，对我们的沟通内容提出了新的挑战，我们必须准确洞察不同消费者群体不同的利益诉求，对沟通内容作出调整，而不是简单停留在产品或精神层面的沟通上。
还有就是营销工具的变化。由单纯的坐销为主、直销为辅向整合型销售转变，由以大众媒体沟通为主向大众、分众、小众媒体组合沟通转变，甚至以目标客户工作方式与生活方式为基础组合沟通工具包括客户自媒体的开发等。
总之，政策与市场的调整是一种契机，它促使我们变化，并会越变越好。
胜家中国泛地产策划机构总经理王亚夫
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