[摘要] 2013年对于楼市而言，碧桂园绝对是一匹不折不扣的“黑马”，不仅凭借前11个月967亿的销售业绩跻身千亿房企阵容，在沈阳同样表现身手不凡。据中指研究院（沈阳）发布的数据显示，2013年前11个月，碧桂园沈阳的销售金额达73.42亿，成功赶超万科，接过沈城霸主接力棒。
2013年对于楼市而言，碧桂园是一匹不折不扣的“黑马”，不仅凭借前11个月967亿的销售业绩跻身千亿房企阵容，在沈阳同样表现身手不凡。据中国（沈阳）指数研究院发布的数据显示，2013年前11个月，碧桂园沈阳的销售金额达73.42亿，成功赶超万科，接过沈城霸主接力棒。在日前揭晓的2013沈阳房地产红榜中，碧桂园问鼎了沈阳房地产企业销售十强、房地产销售金额、面积、套数十强四大重磅榜单之首。
2010年，仅万科一家房企销售业绩超过千亿，2012年，绿地、保利紧随其后，千亿房企扩围至3家，到了2013年，千亿军团规模扩围至7家，碧桂园凭借前11个月967亿元的业绩首次跻身梯队。业内人士指出，按照其全民营销、缩短开发周期、海外及大手笔布局等战略模式，碧桂园业绩猛增势头强劲，跨越千亿红线指日可待。
赶超王者万科 问鼎沈城霸主地位
2013年，在群雄逐鹿中，沈楼市不断重新洗牌，碧桂园的表现可圈可点，凭借着无人能敌的人气及强大的品牌效应，杀出重围，变身“黑马”。
2006年碧桂园集团携其十余年房地产开发经验正式进驻沈阳，2013年前11个月，碧桂园以在沈73.42亿的销售总额荣登宝座，赶超了昔日的王者万科，成为沈城地产界新霸主。
细细数来，截至2013年，万科入驻沈城整整20年，市场地位一直十分稳固。碧桂园面对如此强大的对手，从经营理念，营销手段、媒体宣传、激励机制等多渠道入手，将万科在市场上的种种优势逐一化解，经过7年的沉淀积累，终于在2013年赶超万科，位居沈阳房地产销售金额、面积、套数十强等重大榜单之首，成就了沈城霸主地位，令颓势已现的万科在入沈20年之际痛失王者桂冠。
碧桂园的成功领跑与其经营理念、整体规划有着紧密的联系。首先在经营理念上，碧桂园采用的是经理人负责制，责任到人，各司其职，不仅可以有效的控制成本，而且从源头上拉开与其他房企的竞争力。
其次纵观其在沈阳的战略布局，东起沈阳碧桂园，西至碧桂园银河城、南扩碧桂园凤凰城、北到碧桂园太阳城，整体项目规划呈分散包围状，既符合碧桂园集中布局二三线城市新中心区的特点，又充分结合实际，瞄准新兴区域的增值潜力。
碧桂园银河城和碧桂园太阳城定位刚需群体，不仅户型多样，价格也十分亲民，碧桂园凤凰城相对较为高端，户型面积普遍偏大，适宜改善型购房者，而沈阳碧桂园则为纯高端别墅项目，周围环境十分宜居。总体观之，四盘基调统一又差异化发展，颇有联动沈阳的态势。
以银河城为支点 营销至上辐射沈城
2013年，碧桂园银河城多次蝉联沈阳销售面积榜、销售金额榜、成交套数榜等各大榜单之首，创造了地产界的神话，如此骄人的业绩要归功于碧桂园整体的产品定位与营销策略。
碧桂园银河城作为碧桂园在沈城全力打造的项目典范和重要支点，为其在沈城勇夺桂冠立下了汗马功劳。碧桂园银河城项目涉及高层、小高层、多层及别墅等多元化产品，定位辐射面广，同时集中倾向于纯刚需族，且主力价格在5000—6000元/平，加之地铁、商圈、配套等逐步提升，产品性价比认同度高，极大的助推了整体的成交率。
可以说，碧桂园在率先开启了全民营销模式。在沈阳，据悉仅碧桂园银河城一个项目的置业顾问就多达500-600人，不仅营销队伍庞大，诸如开盘当天认筹减免万元房款，老带新减免物业费等营销手段也是多种多样。由于人数众多，置业顾问间的竞争日趋激烈，不仅自己主动拓客，对于客户源的监控追踪程度也十分密切，同时，碧桂园银河城对于员工的激励机制也相当完善，如此全方位、多渠道的营销手段成就了今日热销沈城的火爆局面。
高瞻远瞩 储备价值地块
从来看，碧桂园每次都会在城市新兴价值潜力区域出手拿地，且通常地域范围广阔，这样便于日后集中建设项目配套设施，完善项目卖点。对于沈阳市场而言，碧桂园银河城与此战略计划十分吻合。首先，碧桂园银河城位于新兴区域于洪新城板块核心，受到南北双引擎的大力辐射，区域在即。其次，碧桂园银河城项目占地面积庞大且相对集中，商业配套趋于完善，使其在该区域成为了独当一面的大盘。
虽然2013年，碧桂园在沈阳并没有大手笔进军土地市场，但由于其前期价值地块储备量充足，毫无影响其全年的战绩，由此观之，用高瞻远瞩的战略眼光进行土地布局谋划是碧桂园领军沈城楼市的重要利器。
开盘主打“短、多、快”屡创业界记录
数据显示，碧桂园平均开盘时间为5.7个月，短于业内平均开发周期。碧桂园银河城在沈阳同样沿袭了此种营销模式，据统计在4月14日碧桂园银河城的开盘中，3000余人到场认筹选房，开盘3销售额高达4亿，刷新了业界记录。
仔细分析不难发现，从星座到锦园再到都荟，几乎每隔1-2个月就会有新品推出，且所推产品集中面向沈城广大的刚需群体，且推盘体量十分庞大，有数据显示，每次新盘一经推出，平均超过60%的首推货量在开盘首两天已被吸纳。如此一来，项目资金的回笼率高，周转速度快，周期短，十分利于长期发展。这也成为碧桂园今年在沈勇夺桂冠的重要因素。
嗅觉灵敏、灵活多变 善用媒体资源
“嗅觉灵敏、灵活多变”是外界对于碧桂园公认的评价，碧桂园对于楼市把控的十分到位，将楼市的风吹草动密切融入销售计划中，及时迎合购房者需求，稳打主动仗的经营理念让碧桂园在每轮激励的竞争中稳操胜券。
在网络传播大行其道的时代，通过媒体来有效的展示产品信息，释放产品理念是碧桂园赶超入沈布局20年的王者万科的”必杀招式”。在沈阳，碧桂园十分注重品牌效应及影响力的打造，充分利用互联网、微信、客户端等现代传播手段，不仅将楼盘的产品信息、优惠动态等购房者密切关注的重点及时公布于众，同时更将碧桂园的声誉有效传播出去，辐射整个沈城。
如今“给您一个五星级的家”已响彻沈城的大街小巷，既诠释了品牌理念，同时也在无形间塑造了品牌的知名度，为碧桂园这匹”黑马”杀出重围提供的强大舆论后盾。
面对硝烟四起的房地产战场，碧桂园一路过关斩将不可小觑，一方面其营销策略及战略布局值得体味，另一方面购房者的日趋成熟也在鞭策着碧桂园在品质领域应日趋完善，不断提升自身产品质量及物业服务水平等附加值或许更值得深思。2014楼市激战一触即发，碧桂园在沈四盘发力又将书写出怎样的传奇，千亿”黑马”未来能否在沈阳继续长跑令人期待。
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