[摘要] 城市规模一扩再扩，但沈阳人从来没有放弃过自己的绿色梦想。业内人士表示：“高端住宅的稳定与旺盛，其意义不仅仅局限于同质产品市场，还可以加强楼市各梯级消费的信心。”别墅凭借其优美的环境，舒适的居住空间，正逐渐在沈城掀起一场别墅热。
主持人：
陈洋对别墅市场有什么看法？
陈洋：
我在这里面是比较外行的一个人，因为我做房产记者也就一年多的时间，别墅产品在房产当中是一个高端产品，知之甚少，今年采访过孙总一次，简单的了解过一些关于我们沈阳市的别墅市场。在我看来，通过别墅市场的消费人群来看都是非常的高端，都是社会上中高档次的人，可以理解成金领，他们是把别墅项目定义为自己的第二居所，就是在市内有一套居所，然后在环境比较好的地区购置一套自己的第二居所。从我个人来看，由于别墅项目产品的特殊性，就决定了别墅的地理位置是偏市区，然后配套相对来说会稍微差一些，不像市内好一些，我最近也要写一个别墅的稿子，在我看来，开发商是不是应该把别墅项目的配套做得稍微完善一些，来提升居住环境、提升居住品质。
主持人：
刚才陈洋提了一个第二居所我觉得可不可以有这样的假设，别墅将来可能会成为高端人群的居所，因为毕竟在城市里面以前做过一些访谈，城市里当然有它的交通优势包括它的环境都是周边的项目无法比拟的，作为生活品质来讲，他肯定希望环境更优越，但是就别墅来讲有一个特殊性，我觉得肯定有一些人都希望别墅成为他们的居所，孙总觉得有没有这个可能性呢？
孙刚：
这个一定会，只是时间问题。因为现在从一线城市来看，很多人实际就是住在别墅里，不是5+2那种模式住的。我们公司有一个人他家就在北京，还有包括我们公司在北京做项目的高管层，都是住在别墅里，因为北京的范围太大了，所以一的他们是不怎么敏感的，但是沈阳主要是心理距离，感觉住在郊区对城市的资源占有会差一些，但是住别墅的人他对这些资源的占有和对山水资源包括对他自己健康对环境的要求相对来说是高的，我们这个项目有一部分洋房产品，我们是根据整个地层的规划，做了一部分洋房产品，因为洋房客户的需求点，他对区域的认识跟别墅客户明显不同，买洋房的人是用于养老的或者是给老人买的这类客户比较多，别墅客户就认为这地方没有影剧院没有大超市都不是问题，我追求的不是这些，他追求的可能是蓝天碧水这些东西，包括五颜六色的植物。所以说随着人们对健康的认识，对整个环境的需求，会到别墅里去住，尽可能多的时间待在那里。
主持人：
无论是身心的放松包括生活品质的提升，住别墅才能达到一种境界。
刚才提到碧桂的销售情况，包括我们孙总的销售情况，那么请问傅主任，现在别墅市场非常的火，您应该是专家了，那么您对现在沈阳别墅市场的状态，包括像碧桂的业绩地中海的业绩，是否会预示着今年的市场会有很大的提升？
傅广新：
确切说，我是今年二月份才过来做这个行业的，我之前一直是做华商晨报的外埠新闻，所以也正因为之前的这些经历也在周边城市结交了一些朋友，甚至我陪着我的朋友到沈阳这边来选过别墅，所以有一点我相信刚才孙总说这个，没有什么超市等等，这些都不重要，对别墅用户来说，像孙总说的那样，我觉得更多的是后面要有山林环绕，推开门能听到鸟的叫声，我觉得这个感觉是别墅用户的要求。
说到市场，我觉得真正现在在沈阳这个地方，棋盘山也好、浑南也好、沈北也好，买别墅的相当一部分用户真的不是沈阳地区的，大部分来源于抚顺、鞍山、辽阳、盘锦等等这些周边的城市，就是相对有资源或者相对经济状况比较好的城市。但是从我今年二月份来到我们报社来做的时候，我发现在沈阳整个房地产当中对周边市场开发不足，上个月我们搞了一次活动，周边地区的车房展，就是负责汽车的行业和房产行业两个行业结合去做的，汽车行业非常踊跃而且非常主动，房产行业相对来说比较被动，但是有一些参加了这个活动的，比如城建的这些开发单位参加了活动之后感觉到周边市场其实大有作为，就像咱们看到的，从整个辽宁地区的经济状况来看，我们目前是看到了沈阳好像经济很繁荣，但是我们忽略了一点，沈阳表面繁荣，是谁把这个基石垫了起来，是周边的城市，这些有资源有矿产或者有一些经济相对比较好的城市，是他们烘托着沈阳像明珠一样，感觉很亮，但是真正有实力的购买者，我感觉相当多的还是周边的，我觉得在现在这个情况下，如果开发商能拿出一定的精力或者才力去开发一下周边的购买力，我想这是拓展我们将来的，尤其是别墅产品的一个方向。
主持人：
从您个人角度来讲这个比重是多少呢？
傅广新：
具体的数据我没做过调查，但是就像棋盘山那边有一些售楼处的服务员，前一段时间我们经常在组织市民看房，有售楼处的经理和售楼员就跟我讲，听说我是抚顺人过来的，他说是不抚顺人老有钱了，我说你怎么感觉到的，他说我感觉抚顺人到沈阳来看房子就像在超市买点菜什么，就把钱交了，他说的可能有点夸大，但是我还是强调周边城市，特别是几个目标城市购买力的开发，如果它的情况开发好的话，我想跟沈阳这边的购买力能够相互持平差不多。
主持人：
那您觉得我们沈阳本地的开发商这一点做得怎么样？
傅广新：
这一点你应该问孙总。
孙刚：
作为我们项目来讲，对抚顺这个区域还是很重视的，在抚顺做过推广活动，对其他的区域我们重视的不够，我们3.1、3.2期的客户里面很多来源于抚顺，但是比例达不到傅主任说的5：5这个比例，去年二期收尾的时候大约有10%，3.1、3.2的时候大约有20%，80%还是来自于沈阳的，其他城市相对来说还是很小的，但是抚顺还是应该是我们重视的客户群。
主持人：
傅主任提了这个观点，我觉得是一个新的观点，就是说整个周边城市对我们沈阳市场的一个支撑，这个需求量按照你讲的应该是很大的，这点我们是给开发商一个建议是否能考虑周边的城市。
另外我有一个概念，就是沈阳城市别墅，因为现在城市别墅我觉得就是河畔花园，它算城市别墅，孙总觉得城市别墅现在在沈阳的潜力大吗？比如在哪个地方拿块地，然后我来做城市别墅。因为如果做产品的话环境不一定很好，因为它在市中心，那么从类型来讲，沈阳适不适合做城市别墅？
孙刚：
城市别墅应该是一个新概念，对别墅的定义书面理解是另外一种概念，城市别墅我跟周向阳他们现在都在一个班念书，课间时间我们就在探讨，他们今年推出的是做300平米的大平层平面住宅，河畔公馆，我觉得这种产品在北京包括在上海有几个比较典型的开发商都在做，05年的时候就知道这种产品，然后现在也逐渐推到沈阳来，现在河畔在做，下一步还有人会做，我觉得各种产品都会有它的目标客户，包括城市别墅就是大平层的这种产品也会有它的市场。无论是买别墅的还是买大平层的人可能都是N次置业以后了，是他自己生活经历的一个选择。比如让我买房子的话，那我可能这两种产品对我都有吸引力，所谓的城市别墅是对城市资源的占有，尤其中国现在这些所谓的富人包括个体工商业者等等，这些人大家虽然可能是有钱了，但是这个闲还很少，大家都忙忙碌碌的，毕竟住在这些房子里工作距离时间比较近的产品里面，对他的生活便利性会提供很多方便。但是这种东西跟所谓的别墅，我认为别墅是一种资源型的，尤其对自然山水的占有，包括它的院子，它们不一样，说白了就是萝卜白菜各有所爱。
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