[摘要] 城市规模一扩再扩，但沈阳人从来没有放弃过自己的绿色梦想。业内人士表示：“高端住宅的稳定与旺盛，其意义不仅仅局限于同质产品市场，还可以加强楼市各梯级消费的信心。”别墅凭借其优美的环境，舒适的居住空间，正逐渐在沈城掀起一场别墅热。
主持人：
傅主任，想请您谈谈建议，刚才谈的是建议，傅主任还有什么建议？还有什么好的方法推荐给开发商？
傅广新：
像刚才夏天说的，产品越来越细分了，原来说我只要占据这个山头盖个房子就有人来买，现在开始考虑我的户型怎么样外立面怎么样，然后开始安全防护包括整个物业的状态，我觉得还有一点，我们开发商应该要制造一个氛围，就是我这个产品在这儿了，住在我这个地方的人应该是一群什么样的人，然后老百姓一想，就好像在北京贝弗莉山庄，大家只要一想到，就好像在香港一说山上他就是富人区，比如我们现在提到地中海了，大家就知道那全是有钱人，就是人群的细分，就像我前一段时间听一个朋友讲，说在北京有一个项目，说有一些人到这个项目里不管你拿多钱来买房子我就不卖你，你虽然有钱，你很有钱，但是我也不卖你，而且现在再一个过去说人衣食足后而知理，现在人有钱了，富人面越来越大了，有的人就会选择我要跟什么样的人住邻居，因为他有这个实力，有这个能力，而且过去孟母三迁，为了孩子考虑，现在逐渐的有一些人开始逐渐的产生那种准贵族情节，开始考虑到自己的下一代，就是我这代人逐渐的要过去了，那么我的下一代人的生长环境、教育环境，他将来要往哪一个方向上走，所以这样也必然会给我们开发商提了一个课题，就是说你制造一个什么样的群居的区域，就是我们小区究竟是一个什么样的人群性质的，但这一点从策划包括宣传上来讲它是一个潜移默化的东西，不是说我这一期砸两千万就能砸出来的东西，我要通过某些方式叫润物细无声让大家知道的，让大家一提到地中海就知道那个地方是什么样的人居住的。
将来对自己的产品像夏天说的叫精准营销，是一个有利的营销。
夏天：
有一个楼盘，好多业主，业主开着大奔好像是一百辆大奔过来参加这个活动，这个项目就一下子炒起来了。在北京高端的活动还是很多的，在沈阳好像跟媒体的接触不是很紧密，包括在活动营销上做一些有影响力的营销，可能大家认为效果不够好，或者说人群不是自己感兴趣的。
主持人：
别墅的概念可不是说一个农村的房子立在那儿，然后在后边挖一个大坑就是游泳池，可不是那种概念。刚才说的自然资源，还有它的物业，万科为什么能够卖到那么贵，是因为物业等其它的服务附加值，他们有了一个成熟的体系。
那么孙总未来别墅的项目应该怎么做？会给购房者带来什么？
孙刚：
去年年初我们做今年销售总的推广策划的时候，我就提了一个要求给营销人员，就是要搞活动，至少每个月要搞一个活动，让活动把营销串起来，因为别墅的目标客户和它的目标客户对于媒体对于推广的敏感度，我感觉活动对于他们来讲是一个非常有效的渠道，这样的话我们这个项目今年又大型的搞了一个植树活动，见报了有一个月的时间，然后活动的当天就有很多媒体，包括奥运等等，特别是志愿者，有上千名志愿者，当然我们接待能力有限，那天就去了五百多，搞了一次大型的植树活动。其他的活动不断，我们都说一句老话叫卖别墅是卖生活方式，那么怎么体现这句话怎么落实这句话，就感觉一定要让客户，像刚才他们二位说的，要了解在你这里居住的时候能够享受到一种什么样的生活，所以说我们几乎周六周日大开放日的时候几乎都在搞活动，类似像体验的活动，我可能在别墅院子里做一个烧烤，可能不是说很大型的，大家在一起，就是提前享受一下将来这种生活的场景，这样对他们来说是一个挺新鲜的事儿，同时可以通过这个活动把我们这个项目传出去。我感觉别墅可泰克的成交率是很高的，打一版可能花六万，来电量和来访量还不如我搞很多次这种小活动，实际花不了多少钱，然后它的效果非常好。特别明显，我这个三期的客户，有很多是二期和一期的，然后3.2的客户最典型的一个是有个客户在我二期买了三，然后还要在我三期买三套，他是看着你发展商一步步走过来的，有忠诚度，所以通过活动才能让他体会到这个发展商是不是负责任，是不是用心的在为他们营造生活环境。这个很重要的。所以说，所谓的精准营销，我的体会就是要精准的把握你目标客户的心理，把握目标客户的范围，然后把他们最需要的信息也好和他们最需要的一种享受也好，给他们提供出来，然后他自然而然的就会跟着你走，我们的理想是形成一个街城，我们可能在浑南要做一个项目，或者明天到其他区域做一个项目，然后客户跟着走，这就靠你营造出来的一个营销文化，他在你这个园区里居住享受到的是什么样的氛围。
主持人：
开发商想发展不能说局限于某一个项目，可能将来要有品牌的创建，包括对品牌的概念，这可能需要口碑，包括广大购房者产生的一种认同。
今天非常高兴大家能到这里来，针对我们别墅的项目展开一个非常深入的讨论，我们有一个想法，就是08年即将召开，希望我们在座的嘉宾可以为我们别墅节写一份寄语，因为这个别墅节是项目的一个展示，让大家在心里建立一种印象，就是别墅究竟是什么。请孙总！
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
